10月29日，娃哈哈發(fā)布非常可樂無糖系列，共打造人參、油柑、話梅、原味四大國風口味。包裝方面，國風插畫搭配亮眼紅色字體，國潮風滿滿，新品天貓旗艦店優(yōu)惠價500mL*4瓶/8.8元。

一則新品上市的消息，讓娃哈哈旗下低調(diào)已久的非常可樂再次回到公眾視野。殊不知，娃哈哈非常可樂一直在生產(chǎn)，企業(yè)曾透露，非常可樂產(chǎn)品并未停止生產(chǎn)，目前主要在中西部地區(qū)銷售，屬于常態(tài)化銷售的產(chǎn)品。

在巔峰時期，非常可樂為娃哈哈貢獻了超20億的年營收，如今的無糖汽水市場煥發(fā)新的生機，無糖非常可樂會續(xù)寫輝煌嗎？

中國人自己的可樂

娃哈哈創(chuàng)立伊始，宗慶后因娃哈哈兒童營養(yǎng)液締造億級銷售神話，一戰(zhàn)成名，又因一場“民族保衛(wèi)戰(zhàn)”贏得全國喝彩。

上世紀90年代，可樂風靡世界，在中國軟飲料市場上曾經(jīng)上演過“水淹七軍”的悲劇，四川的天府可樂、上海的正廣和等紛紛歸附到可口可樂和百事可樂旗下。

1998年，宗慶后以“中國人自己的可樂”為口號，推出了“根正苗紅”的娃哈哈非常可樂。當時的市場普遍認為娃哈哈做可樂，就等于是在雞蛋碰石頭。而宗慶后卻認為，彼時的飲料市場飛速增長，而碳酸飲料更是前景可期。

重要的是，娃哈哈經(jīng)過十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進行競爭的條件，所以在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。

1998年5月，在中央電視臺新聞聯(lián)播之后，出現(xiàn)了一條“非常可樂，中國人自己的可樂”的廣告，非常可樂一炮而紅。

當時，經(jīng)銷商每賣一箱非常可樂都能比可口可樂多賺兩元，且可口可樂、百事可樂都是用塑封包裝，而非常可樂用大紅箱子做外包裝，廣告也主要傳播喜慶的文化，滿足了農(nóng)民送禮的需求。

1999年，庾澄慶成為娃哈哈非常可樂代言人，廣告歌《非常可樂》中的歌詞“年輕沒有失敗 只要亮出你自己”一度成為流行語。

賣給美國人的中國貨

而幫助宗慶后開辟城鎮(zhèn)市場的功臣，要歸功于 “聯(lián)銷體”模式。娃哈哈巧借“聯(lián)銷體”的動力，結(jié)成一張緊密的銷售網(wǎng)絡，以低成本拉動市場，切入了“兩樂”的市場空白。

宗慶后對于非常可樂的銷售策略被業(yè)界稱為“農(nóng)村包圍城市”，事實證明在非常可樂的發(fā)展初期，這一策略非常有效。

2001年，非常可樂占據(jù)國內(nèi)碳酸飲料市場12%的份額。到2006年底，非常可樂的市場占有率已經(jīng)提升到16%-17%，在二三線城市甚至達到了30%，市場規(guī)模穩(wěn)居前三，僅次于可口可樂和百事可樂。

非常可樂直接填補了農(nóng)村市場可樂市場的空白，高時期為娃哈哈貢獻20億的銷售額。在中國碳酸飲料市場，坐三望二的地位不可動搖。風頭正盛的時候，非常可樂甚至出口到了美國，一舉粉碎洋可樂不可戰(zhàn)勝的神話，這在中國的可樂業(yè)界還是第一次。

娃哈哈的夾縫之戰(zhàn)贏得漂亮。2012年的經(jīng)銷商年會上，來自全國的經(jīng)銷商一起三呼“娃哈哈萬歲!宗老板萬歲!”的場面著實壯觀。

結(jié)語

過去的十年是非常可樂“失利”的十年。此次新品的上市，也預示著非常可樂有回歸主流市場的可能。

近兩年，汽水品類出現(xiàn)了回暖的跡象。上半年，可口可樂全球汽水業(yè)務增長14%。其中，中糧可口可樂汽水業(yè)務增長16.7%，太古可樂內(nèi)地汽水業(yè)務增長23%。另一方面，康師傅上半年碳酸飲料及其它業(yè)務營收83.62億，同比增長24.69%。

近兩年，在宗慶后的授意下，娃哈哈在跨界、圈層、事件營銷等方面做了不少探索，推動了AD鈣奶IP化打造，娃哈哈給外界的變化是“越來越會玩”了。

如今，在汽水市場回暖的大背景下，宗慶后推出國潮風的無糖非常可樂，能否續(xù)寫傳奇呢？作為曾經(jīng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是時候該為中國品牌的升級和跨越做出新的探索和表率了。