3月7日，以“凝心鑄市場(chǎng) 聚力贏未來(lái)”為主題的五糧坊品牌第六屆經(jīng)銷商會(huì)在江蘇常州舉行。來(lái)自全國(guó)的100余名經(jīng)銷商參加了本次活動(dòng)，共同描繪五糧坊的發(fā)展藍(lán)圖，深入探討 2025 年的發(fā)展策略。

逆勢(shì)奮進(jìn)，五糧坊彰顯“穩(wěn)”與“進(jìn)”

2024 年，白酒行業(yè)步入新的發(fā)展周期。受宏觀環(huán)境、消費(fèi)群體代際更替等因素影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，行業(yè)發(fā)展面臨諸多不確定性。然而，上市僅四年的五糧坊卻能逆流而上，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的良好態(tài)勢(shì)，充分展現(xiàn)了五糧系產(chǎn)品的發(fā)展韌性，實(shí)現(xiàn)了更為穩(wěn)健的“穩(wěn)”和更高質(zhì)量的“進(jìn)”。

四川五糧液濃香酒公司總經(jīng)理助理、品牌資源運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理朱莉指出，白酒市場(chǎng)正從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量升級(jí)”轉(zhuǎn)變，白酒從業(yè)者紛紛尋求具有明確發(fā)展前景的價(jià)值產(chǎn)品。五糧坊品牌在過(guò)去三年多時(shí)間里能夠快速發(fā)展，關(guān)鍵在于其具備這樣的發(fā)展?jié)摿Α?

四川凱越投資集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理任進(jìn)表示，“五糧坊” 品牌是凱越集團(tuán)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中酒業(yè)板塊的“戰(zhàn)略北斗”。近年來(lái)，該品牌實(shí)現(xiàn)了從零到一，從一到N的品牌建設(shè)和市場(chǎng)突破，為凱越集團(tuán)進(jìn)軍酒業(yè)板塊奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，作出了巨大貢獻(xiàn)。

四川凱越投資集團(tuán)副總經(jīng)理、四川五系神韻商貿(mào)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理馮成利回顧五糧坊過(guò)去四年的發(fā)展歷程時(shí)提到，五糧坊堅(jiān)守次高端定位，以川渝地區(qū)為根基，逐步實(shí)現(xiàn)了在華東、華北、華中、西北等重點(diǎn)市場(chǎng)的布局。目前，已形成五糧坊?青蘊(yùn)和五糧坊?紅蘊(yùn)兩大核心產(chǎn)品，分別在商務(wù)和宴席市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。

聚焦、提升、賦能，高質(zhì)量定調(diào)2025

當(dāng)前，酒業(yè)正處于新一輪調(diào)整期，消費(fèi)升級(jí)與分化現(xiàn)象并存，行業(yè)集中度不斷提高。一方面，消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)次高端及以上頭部品牌持續(xù)增長(zhǎng)；另一方面，中小企業(yè)因產(chǎn)能過(guò)剩、品牌影響力不足等問(wèn)題，生存空間受到擠壓。

在此情況下，如何選擇“確定性”，成為擺在商家面前的重要課題。朱莉表示，五糧坊品牌當(dāng)下發(fā)展勢(shì)能強(qiáng)勁。一方面濃香酒公司會(huì)為其持續(xù)進(jìn)行品牌背書，另一方面凱越集團(tuán)將充分發(fā)揮自身資源、民企制度靈活的優(yōu)勢(shì)賦能品牌發(fā)展；五糧坊品牌作為僅有的6個(gè)“五糧”字頭總經(jīng)銷品牌之一，品牌價(jià)值感好，稀缺性高；五糧濃香酒在市場(chǎng)上品質(zhì)有口皆碑，五糧坊產(chǎn)品的包裝更是獨(dú)具匠心，稱得上是藝術(shù)臻品；五糧坊近來(lái)來(lái)的高速發(fā)展印證了其營(yíng)銷戰(zhàn)略是正確的，組織團(tuán)隊(duì)運(yùn)作品牌是精細(xì)且專業(yè)的。

智邦達(dá)營(yíng)銷管理咨詢公司董事長(zhǎng)張健認(rèn)為，商家的成功，選擇比努力更重要。應(yīng)選擇集中化的龍頭品牌和具有潛力的新銳名優(yōu)品牌，關(guān)注存量市場(chǎng)的明星品類和機(jī)遇價(jià)位。他指出，五系品牌的紅利不減，五糧坊戰(zhàn)略清晰，未來(lái)發(fā)展前景廣闊。

站在企業(yè)發(fā)展的新起點(diǎn)，五糧坊也明確了2025年的發(fā)展布局。任進(jìn)提出，五糧坊的2025年，將以“行”的魄力把握消費(fèi)復(fù)蘇機(jī)遇，順勢(shì)而為，借勢(shì)而進(jìn)。以“穩(wěn)”的定力深耕渠道價(jià)值，保持定力，凝聚共識(shí)。以“致”的智慧創(chuàng)新共贏模式，專心致志，力爭(zhēng)上游。以“遠(yuǎn)”的格局共赴征程，攻堅(jiān)克難，向高而行。

在市場(chǎng)方面，馮成利表示，2025年五糧坊將回歸“一地一商，一商一策”的運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)一步聚焦區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷，嚴(yán)格把控市場(chǎng)價(jià)格和秩序，切實(shí)保護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商的利益，提高經(jīng)銷商的盈利能力。

回顧五糧坊上市后的四年發(fā)展歷程，其始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷實(shí)現(xiàn)新的跨越。2021年，五糧坊推出新產(chǎn)品，搶占次高端風(fēng)口；2022年，立足根據(jù)地市場(chǎng)，加速拓展川渝以外區(qū)域；2023年，借助數(shù)字化管理手段，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間；2024年，堅(jiān)持以流通渠道為核心，規(guī)范發(fā)展，穩(wěn)定價(jià)格，保障經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)量的同比增長(zhǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，五糧坊2025年的高質(zhì)量發(fā)展布局，必將帶來(lái)豐碩的成果。

持續(xù)構(gòu)建廠商共贏關(guān)系，攜手共創(chuàng)未來(lái)

2024年是不平凡的一年，見(jiàn)證了五糧坊的創(chuàng)新與突破，也見(jiàn)證了每一位五糧坊人在共同事業(yè)中付出的辛勤努力。五糧坊深知，廣大合作伙伴的共同努力與團(tuán)結(jié)協(xié)作，是品牌發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。因此，在品牌發(fā)展過(guò)程中，五糧坊始終圍繞廠商共贏這一核心要義，持續(xù)投入資源，最大限度地向經(jīng)銷商釋放品牌紅利。

江蘇常州君凰商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)陶益民、南充市高坪南興川酒類銷售有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)唐灼作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言。其中陶益民表示，在合作過(guò)程中，深切感受到五糧坊對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控、對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，以及對(duì)合作伙伴的真誠(chéng)支持。無(wú)論是精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略制定，還是有力的終端推廣支持，五糧坊始終與商家并肩作戰(zhàn)，助力其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

唐灼提到，在五糧坊的引領(lǐng)下，自己公司緊跟市場(chǎng)步伐，深化渠道布局，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。同心才能共贏，未來(lái)希望與五糧坊攜手共創(chuàng)未來(lái)。

盡管五糧坊進(jìn)入市場(chǎng)僅四年時(shí)間，但已與合作伙伴建立起強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，以更加穩(wěn)固的姿態(tài)推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)互利共贏與長(zhǎng)效發(fā)展。

在第六屆經(jīng)銷商會(huì)上，五糧坊對(duì)為品牌發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商進(jìn)行了隆重表彰，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“優(yōu)秀合作獎(jiǎng)”“最佳市場(chǎng)建設(shè)之星”獎(jiǎng)項(xiàng)，以表彰他們的務(wù)實(shí)精神與奮斗精神，感謝他們?cè)谶^(guò)去一年與五糧坊攜手共進(jìn)、風(fēng)雨同舟，共同交出了一份高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷答卷。希望他們能與五糧坊繼續(xù)攜手，開(kāi)啟新的篇章。

隨著本次經(jīng)銷商大會(huì)圓滿落下帷幕，五糧坊2025新征程已然開(kāi)啟。通過(guò)本次大會(huì)的觀察和梳理，我們看到了五糧坊逆勢(shì)增長(zhǎng)的密碼，也看到了五糧坊2025年創(chuàng)新發(fā)展的諸多確定性。相信隨著2025年?duì)I銷布局的持續(xù)推進(jìn)，五糧坊將繼續(xù)書寫令人振奮的品牌成長(zhǎng)故事。